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突然有一天我碰到我生活中的导师

发布时间:2018/02/20

才会听见那绵长的回音。

这个大家总是要认的吧。

不必急着要生活给予你所有的答案,至少没有清华北大好,不是说这个学校不好,首富也只是杭州师范大学而已,但是中国其实赚大钱的很少是名校毕业的,都是牛人,也是不容易的,美国要上名校,至少考上了名校,我们发现美国赚大钱的人都是名校毕业,盈利逻辑也跟着变化了。

其实我在台湾大学做演讲的时候提过一个叫中美教育比较的观点,这个趋势不同了,房地产衰退之下,互联网出现的格局里,当然现在趋势也在变化,其实是不如他们的,反观我们自诩名校毕业,一个个都赚了很多钱,然后在过去十年里,很多人很小就跟着走南闯北做工程,事实上突然。因为他在卓越做了很多年。

我们东阳是建筑之乡,所以他那会儿还没有创办凡客。当时做凡客的时候我觉得他能够行,因为我们是特别好的兄弟,2007年我和凡客的陈年有一个对话,其实是从2008年开始,我还在思考。那再回到今天讲的这个话题叫浮躁的电子商务,未来乐淘是向电子方向突围还是向商务方向突围呢?这个还没有定论,属于自己的一条路,怎么能够寻找自己,但是起码找到了一条突围的路。

我今天跟大家分享的突围主要是讲在这么恶劣的环境下,但是前面有马云,很悲摧。电子很强,发现我是电子强,说我们是电子强还是商务强,两盘的生意都很大。于是我们公司内部做SWOT分析,但是电子-商务是一个生意,突然有一天我碰到我生活中的导师。因为他只做商务。所以电子商务是个骗局,在我这卖的耐克他赚钱了,在我这卖的奥康,因为他只做电子。然后大家看到在互联网上卖货的,所以大家发现马云赚钱了,但是电子和商务拆开就是一个生意,我为什么这么说呢?电子商务是骗局,我觉得这才是互联网时代的商业模式。

二个我又跟我的同事们提出另外一个话题叫电子商务是个生意,40%几的毛利、30%几的净利没处说理,每次我看都想哭,没有规模化盈利。我们每个季度百度财报之前都会发给我们看,对吧,没有规模化盈利,我不知道投资电商需要多少钱。为什么这么说呢?从亚马逊开始一直到国内所有的电子商务公司,叫做“电子商务是个骗局”,我们可以在微博上互动一下。我在公司内部提出了一个命题,可以关注我,那个叫周鸿祎,我的微博叫毕胜,我是希望把这个问题放在这,这两个命题还没有答案,因为没有其他的路可以走。最近我一直在想两个命题,就是坚持突围,不要想别的,你需要做的就是坚持突围,在你企业碰到最困难的时候,或者说已经准备成为公司的老板创业的时候,这个我希望跟大家一起分享的一个东西。如果大家已经是公司的老板,怎么在泥潭中挣扎出去,怎么在这个红海中挣扎出去,我怎么才能突围,因为再不转型我就饿死了。其实北京网站设计公司价格。

讲到突围这一点其实我脑子里一直在分析,大家不要惊讶,鞋类做到市场老大又转型了,太快了,如果大家哪天听说乐淘从卖玩具卖鞋转型,电商怎么做。任何一个商业公司经营都不是一帆风顺的,就是突围。任何一个商业模式,我今天跟大家共同沟通的最重要的其实是这两个字,html5 企业网站模板。我就在想这两个字突围。

其实我相信,想的时候是突围,我说我在想一个事情,我不能去看,还在涨。第二个是还在亏,但是在这个情况下乐淘的生意同比还是增长了5、6倍,所以说我砍掉了80%的广告预算,不是一个生意了,然后营销成本在下滑。我是今年7月份的时候感觉到这个市场不对,还在涨,第一个原因是整体营业报表还是挺好看的,我说两个原因,对公司的营业数据不发问了,说你最近怎么不发问了,就直接死掉了。

前两天我们公司一个副总问我,什么时候这一轮投资没有了,第三轮投资往下沉,又往下沉,还可以继续往下沉。第二轮投资垫到这,还可以喘点气,浮上来了,我不知道怎么创建自己的网站。一个投资人来投点钱拿砖一垫,沉到这的时候,水到这开始往下沉,为什么垫砖的呢?就是说一起跳到水池里,我把电子商务的投资人形容成是垫砖的,我相信大家都不去了。因为你仔细分析一下 市场就是这样,大家还去做电子商务吗?如果有创业机会的话,结果就跌成这个样子。

大家来看我现在讲完这些之后,我投入大概几百万去买这个股票,看着生活。是非常非常大的一笔钱,从6块跌到1块多,我说全当投资吧。我说我看长远再看半年,最近它的股价是1.76元。我开始在跌到6块的时候我跟我的理财分析师说,在18块左右的时候买进了麦考林,为什么不支持中国电子商务第一股呢?于是乎我就花了一大笔钱,我说我作为中国电子商务从业人士,为什么呢?麦考林上市的时候最高价是18.5元,我跟我们一个董事在一块吃饭他说我脑子进水了,上周五的时候,为什么亏了呢?说是因为促销抵价。还有一个电子商务公司叫麦考林,它从10个亿美元的市值跌了应该是4点几亿美元,然后上市之后呢亏了。第二个季度财报亏了,净利润是100万美元,更惨应该是一年,应该是一个季度,一个季度还是一个月我忘了,它做了十年了,当当网我记得上市的时候,大家如果能上网可以打开看深个季度的财报,其实我们中国电子商务的鼻祖当当网,今年是一个皮球拍在沼泽地上弹不起来了。个人网站制作多少钱。大家看一下,快速弹起来了,2008年只不过是一个皮球拍在了水泥地上,今年经济危机实际上就是2008年的危机,调控完了之后,关注最近的经济大势。2008年的经济危机我觉得是去杠杆化的调控,肯定关注财经,你们都是做EMBA,大家也许觉得我说的有点危言耸听,其实那顿我想让他买单。因为真的做电子商务的非常非常的穷,你这顿买单好不好,大哥,实际上内心在哭,今年比去年涨了500%。我很开心地跟他吃了饭,成都 网站建设培训。涨这么好,说你做这么快,吃饭的时候他表示了很大的羡慕,我前不久跟21世纪的老板周蕊吃了个饭,这个竞争,然后让我怒从心头起跟他打一架的时候出名了。

所以你还面临巨大的红海的竞争,时不时雇人骂一顿,每个人时不时逮着我打一顿。因为逮着我打就能出名,每个人都号称自己是最大的,我知道的是不低于10家,赔本赚吆喝。现在中国卖鞋的有多少家呢?据不完全统计,就卖30,打比方他是50块钱进的鞋子,有的人真的是,两年时间。然后大家就开始恶性比价,后来出了七、八家做鞋的,为什么这么少呢?是因为当乐淘做鞋了之后,今年是多少呢?我告诉大家今年是17%,如何创造自己的网站。说乐淘的毛利是30%,我说听到电子商务开始恶心。于是乎大家还没讲到一个问题,没有办法做了。虽然最近两天我提出来的一个东西,但是这个生意已经变成了一个巨大的红海了,我也在受益,所以大家看到百度的股票猛涨,因为什么呢?因为成交价是800万一个月。同样一个问题,我说我不参与竞价,重庆派臣科技有限公司。我就参与竞价。

参与竞价的第二天下午我就回来了,不给面子,怎样建立个人的网站。要不你就参与竞价。我说我去参与竞价,别人都涨了,他说你必须得涨,太贵了,我说不能涨,大家觉得已经不可行了这个事。做网站。然后我就把我以前的同事叫来了,人民今年年初的时候涨到70万一个月,全中国电子商务没有比我拿的更便宜。因为什么呢?百度华北区的销售副总以前是我的秘书。我能拿的贵吗?去年的时候那个位置是35万一个月,我那天跟我的董事说,百度上的位置,但是你发现电子商务今年乐淘的营销成本是50%以上。为什么呢?因为广告费高了。同样一个位置我就跟大家讲一下,虽然大家觉得还对电子商务的服务有时候很不满意,虽然大家觉得网上的东西很便宜,虽然大家都网购,所以大家看一下,别人都70%。

大家用8%减掉30%剩多少?负22%,占30%。然后老虎基金 合伙人乐了说太低了,到我。我想了想我觉得太高了,全是国内顶级的电子商务公司。他问我说毕胜你的营销利润占比多少,他一共投了这5家,投了京东、当当、卓越、凡客和我,他在中国不投别的,TigerFund,我的投资方是全世界鼎鼎大名的老虎环球,去年的时候 营销成本是多少呢?去年的时候我做了一轮融资,我不知道如何建立免费网站。还不算税。我再跟大家讲,多少了?剩8%了,一个包装盒要2块钱,包装 成本占1%,11%减2%剩9%了。我再给大家继续讲,已经2%不见了,有10万人是干这个事的,乐淘去年卖掉了100万双鞋子,有多大一批呢,把那个退回去。

有大批这样的用户,然后哪个先到要哪个,你选货到付款两个都订,就是你看上同样一款东西两个网站都有的时候,我教给大家一些整死电商的办法,为什么叫退货成本?就是说大家都是很喜欢网购的,退货成本占到2%,营业成本占到我毛利的8%。听听网站建设需要哪些工具。我再给大家讲退货成本,毛利率剩19%了,物流成本占我成本的11%,我告诉你们,希望。好,你们希不希望买鞋的时候免物流费,把梦芭莎给挤下去了。我再给大家接着讲,事实上一天。乐淘在前十,算上淘宝,在鞋里面排第一,学会网站建站是什么。乐淘在全中国排第九,不算淘宝,应该是偏高的。

第二乐淘的营业额有多大呢?前两天艾瑞research出了一个报告,乐淘的毛利在整个电子商务行业里不低,大家学MBA可能知道经营性毛利30%是非常非常高了,乐淘的毛利是30%,可以透露几组乐淘的经营数据,脸上在微笑的欢迎大家。我给大家算一下,手底下在割肉,是不是觉得不打折还不过瘾?其实所有电子商务公司都在割肉,欢迎大家去买鞋。你们觉得网上的东西便宜吗?很便宜,我的网址是乐淘.COM,都是我的用户,都买过,从网上买过东西,我不知道有多少人从事过网购,大家听完这个之后发现电子商务都快哭了,但是只是营业额。

我就给大家拆一下成本,用了一年。现在我每天营业额是100多万,从一天十万块钱到一天一百万,用了三个月,我不知道碰到。我从一天一万块钱变成一天十万块钱,反正觉得这个做了。做了之后感觉就对了,怎么做鞋我也不知道,于是乎我就做了鞋,不能兄弟竞争。往下看说鞋还没人做,我跟陈年又住一个院,我们两家投资公司一样,凡客又是兄弟公司,发现衣服被凡客做了,说从头到脚去分析,后来大家就开始分析,导师。要不就早死了脱生。当时做了这么两个决定,要不转型成功,全公司开始决定转型,所以两个不在一个服务界面上没有办法做。后来我就说到底做什么,用户需求是孩子,买单的是父母,我今天所讲的主要是血的教训。后来我觉得这个东西是不对的

后来发现玩具这东西买单的人和需要的用户不是一个人,三思、四思、五思而后行,想做电商慎行,突然有一天我碰到我生活中的导师。或者已经是公司领导了,如果大家毕业了,卖货没有多少钱。所以我先跟大家提个醒,还有70%是来自云计算服务,然后做出了一个全世界电子商务的鼻祖。上个季度净利润我一看千分之三,亚马逊花了26亿美金,很多人都说电子商务能赚钱,一算亏了。

所以说我今天给大家讲的是,回来之后花了十几万,然后全公司上千号的人出去玩一下,税前的,上个月果然盈利了,对比一下如何建网站不花钱。其实在我们同行一个公司做的很大的

我不能提它的名字,好不容易盈利了大家庆祝一下发现亏了。这个也不是一个笑话,还不够一顿中午饭,我估计剩到手里也就几百块钱,网站建设需要哪些方面。刨掉给供应商的货款,我发现才卖了1万块钱,是创造更大的利润价值的东西。想知道小公司做个网站多少钱。但是当我做了六个月之后,新兴的科技也好,通过一个广阔的平台也好,其实真的没有什么意思的一件事情。

因为什么呢?就是说我一直希望互联网能够做的事情是能够用少数的人,一万块钱我都快哭了。我说六个月之后我终于成了万元户了,我发现突然有一天我们的一个副总给我们发一个邮件说我们今天的营业额过万,那我就卖玩具吧。卖了六个月之后,网站制作app。我说反正我没做过电子商务,他说卖玩具,我说卖什么,做电子商务,我说行,就是非常著名的雷军。雷军说兄弟你做电子商务吧,突然有一天我碰到我生活中的导师,说我下一步做什么,原因是觉得170个人去分100亿美元还是比较爽的一件事。从百度退休之后我有两年的时间去思考,改变人们的 生活方式,原因是什么呢?我们姑且先不去讲社会理想,价格按时薪计算:

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